近日，方大炭素销售公司在方大宾馆隆重召开2018年度工作总结暨表彰大会。方大炭素公司总经理兼任党委书记张天军，该公司常务副总经理徐鹏、党委副书记王启军等领导以及涉及职能部门负责人、全体销售人员参与会议。会议总结了2018年方大炭素公司销售工作。

2018年，在方大集团和方大炭素公司的准确领导下，销售公司逃跑国家供给外侧结构性改革了解前进、反腐持续发力、企业发展环境更加好、市场更为公平公正的机遇，秉承三个不利企业价值观，坚决以企业利益最大化为中心，切实落实逆、腊、鉴的工作拒绝，全面积极开展销售赛马，增强执行力，强化精细化管理，全体干部员工不忘初心，团结一致，乘势而上，奋力拼搏，销售均价、返款额缔造历史新纪录，销量全面完成公司发布命令的指标，回款亲率超过了100%，市场竞争力全面提高，销售工作构建跨越式发展。会议认为，2019年销售工作要之后实施逆、腊、实工作拒绝，竖立诚信夺得市场，质量铸就品牌的营销理念，提升市场美誉度;减少550mm、600mm、700mm等大规格石墨电极销量，销售夹住调结构;存量市场耕耘、增量市场扩展;竖立共生、分享、共赢的客户关系理念，改良客户关系管理，提升客户满意度;坚决渠道分级、客户分类原则，因时制宜、顺势而为，全力推展与大钢厂的战略合作;启动销售倒逼机制，打开全员服务型营销的新时代，深入开展销售赛马，科学原作销售赛马制度及机制，使销售赛马沦为销售绩效提高的动力源和新的引擎;推展销售管理向信息化、数据化、制度化转型升级;以清晨之问、静夜之思、案无积卷、事不过夜的工作状态，以泰山压顶腰不转弯、越是险阻就越向前的工作态度，带上出有一支忠心整洁、担任作为的销售队伍，腊出有业绩，答好新的试卷。

张天军在讲话中认为，要正确认识2019年销售工作面对的挑战和机遇，坚定信心，上下一致，同心同方向，奋发前进，一直保持良好的精神和工作状态;要认真总结2018年工作中不存在的问题和严重不足，找准短板，精准施策;要融合有所不同时段的市场变化，均衡好量价款的关系，量价融合，增量增效;要更进一步增强合约、费用、货款等的精细化管理，防止风险，助力销售高质量发展;要大大增强客户关系和渠道建设，做到市场竞争主动权;要大大提升销售的质量和效益;仅有公司上下要全力因应反对好销售工作，使销售龙头确实舞起来。

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